全社的な勝ち方のルールとは？

独立して自分１人でやる場合はもちろん、数人～３０人以下くらいの規模の中小企業では、社

長が自ら営業活動（＝戦術）をしたり、帳簿をつけたりします。

同時に、どんな小さな会社でも、経営に成功するには戦略を立て、どのようにすれば全社的に

勝てるかルールを研究し、競争に勝つことが必要です。

この戦略の能力を高め、経営戦略の基本と言われるのが「競争の法則」として有名な「ランチ

ェスターの法則」なのです。

この法則は、数々の企業で導入されており、創業期の「ソフトバンク」や旅行業界では海外旅

行で名の知られる「H.I.S.」、そして「マツモトキヨシ」、「セブンイレブン」、「タリーズ」などが、

このランチェスターの法則を導入することにより、いずれもめざましい効果を上げています。

ランチェスターの法則の考案者はフレデリック・W・ランチェスターというイギリス人で、自動車

会社の経営者です。ランチェスター氏は１９１４年７月、第１次世界大戦の勃発に刺激を受け、

その３ヶ月後の１０月に２つの法則（オペレーションズ・リサーチにおける戦闘の数理モデル）を

発表したのです。

この法則はその後、アメリカの数学者コープマンらによって研究が深められ、第２次世界大戦

の対日戦略に大きな威力を発揮し、アメリカ軍の勝利に大きな貢献をしたのです。

【ポイント】

ランチェスター法則とは戦いの法則です。

第１法則は、(軍の戦闘力)=(武器性能)×(兵員数)

第２法則は、(軍の戦闘力)=(武器性能)×(兵員数) $2$

それでは、次回、ランチェスターの第１法則と第２法則について、できるだけわかりやすく説明

いたします。

075-641-5656

担当者ブログ